密集柜企业“促销成瘾”，消耗者需郑重

纵观当前密集柜市场，这种接踵而至，八门五花的促销运动弥漫了人们的沐日生活。除了消耗者眼花狼籍以外，各大企业也纷纷乱了阵脚，在越来越密集的节日促销运动中，不做促销没有销量，做了促销未必有销量“成为密集柜行业怪象。  促销运动要健康 在密集柜行业“渠道为主“和”终端制胜“的背景下，促销在密集柜市场上的渠道扩张、吸引消耗、品牌宣传等方面能起到不可替换的作用，从而导致越来越多的企业将工作重心转移到市场营销，节日促销上来。  节日习惯形成的过程，应该是根据生活的必要，经历了由不自发到自发，由不定型到定型，渐渐发展和渐渐转变，最终约定俗成的过程。那么企业促销运动也一样成都人事考试中心，健康的促销必要有肯定的弹性空间，缓冲空间。众所周知，举行一场运动企业必要投入相对较多的人力、物力，那么每每在运动之后则必要一个调整期和恢复期，让企业能恢复到正常的运作上来，也为下一次的运动贮备能量。所谓“物以稀为贵”，人们普遍对神秘感的东西保有持久的好奇心和关注度。“节日”假如越频繁，消耗者的快乐就会贬值，随之充斥着的促销口号，以及企业使尽浑身解数的促销噱头也会让企业品牌形象在消耗者的心中贬值，折本赚吆喝的效果让企业得不偿失。  “节日综合症”的体现  八门五花的“节日”背后，越来越频繁的“节日”不仅挑衅着消耗者的包容度，也一次次挑衅着企业的承受力，浩繁企业纷纷透露表现在节日前后出现了生产委靡、贩卖疲软、麻木营销等症状，套句网络流行语来说就是“我整个企业都不好了!”这正是患上“节日综合症”的体现，究其缘故原由可以分为以下四点：  病因一：运动太多疲于应对  针对不同的节日促销，企业预备工作显明不够充分，不论是对自身产品的认知，照旧对竞争对手的全方位了解都存在空白区。另外，除了传统节日以外，越来越多的“人造节”令企业几乎平均每月都有各种促销，缩短了企业的预备周期，导致大部分企业的市场人员疲于制作各种促销运动方案，经销商也忙于接收各种运动宣导文件，久而久之，面对节日促销就会产生焦虑、焦躁和不安的生理，最终要么是去应付草草了事，要么就是硬着头皮打无预备之仗，运动结果可想而知。  病因二：贩卖目标过高  许多企业对节日促销期望过高，甚至大部分企业将全年的销量业绩全都押宝在节日促销之上，从而不仅使贩卖目标离开现实，投入与产出也难成正比，还给企业员工造成伟大的业绩指标考核压力，日而久之便对节日促销产生抵触和讨厌情绪，可能临时性的业绩销量上去了，但企业服务质量却直线下滑。  病因三：营销红眼病  目前，企业节日促向难逃特价、抽奖、现金抵扣、赠品等固定模式，涉及到广告上则绕不开“全场特价”、“买几送几”等围绕价格大做文章的空泛营销口号。导致产品趋夹杂的升级版则是营销趋夹杂。一旦有企业采取了新的促销手段和模式则会引来大批的效仿者，打折、抽奖、特价、赠品早已玩烂。企业决策者们每每盯着的是本身的竞争对手，一旦有运动的新动向，则马上要求市场部去应对，原本自身企业没精力或刚做完运动的时间点又被拉上去再做个“第二波”。策略难以突破，一味去模拟剽窃，这种“他们有我们也必须有”，“气势不能输”的竞争攀比心态让无论是企业，照旧经销商，或是消耗者都已经到了“精神疲惫期”、“体力衰退期”，最终则是企业在麻木的营销中赔钱光吆喝。  病因四：产品趋夹杂加剧  据小编了解，不论是从各大展会照旧促销运动中来看，各企业产品同质化趋势愈发显明，一款产品轮流征战好几场促销运动是常见的事。趋夹杂的产品令企业难以做出差异化的促销运动，使得产品在日益寻求个性化的消耗市场中少人问津搜索引擎排名，从而产生企业对促销运动愈发提不起干劲，信念不足的近况。  面对这场没有尽头的比赛，在接踵而至的节日面前，密集柜企业就像是患上了“节日综合症”即促销日的“怪圈”，企业们既期待又害怕。